梦天家居的柜类定制营收约3.74亿元、墙板营收约1.41亿元，两者加总已超5亿元。

  ，从4亿元到如今突破5亿元，某些特定的程度上意味着，该公司的第二增长曲线已然形成，从扎根木门到抢占门墙柜高地，转型走到了收获成效并扩大战果的关键时期。更重要的信号或许是，梦天家居已具备一站式高端全屋定制的经营能力

  ，研发是源头，生产是底座，营销是引擎，终端是落地触点，前后端一体化则是贯通全局的经脉。其中，由设计与研发构成的产品能力，

  始终是家居企业的核心竞争力所在。唯有在这一环节筑牢根基，后续的市场拓展才有展开的可能。深耕木门业务期间，梦天家居就搭建了一套层层递进的创新组织体系，从设计院、研发院到“林业工程博士后工作站”，为趋势产品的打造提供坚实的支撑。持续涌现的爆款木门，充分佐证其深厚的产品功底。

  闯入门墙柜的广阔天地后，梦天家居再度强化研发能力，以全案木作为主线，锚定一站式高端全屋定制，同步升级全案产品规划与研发管理体系

  。成果显著。据大材研究的了解，近几年里，基于不一样的客户群体与场景需求，梦天木作连续推出整体家居解决方案，例如欣尚、普兰达、罗曼尼、归梦、星辰等系列，覆盖轻法风、中古风、现代极简、意式极简、中式等主流风格，成功入选中国建博会百大新品榜、获评2025年度中国木业推荐新技术奖等。

  2025年报告中，梦天家居再次强调研发板块的提升，重点梳理五金类材料匹配问题

  ，并形成优化清单；启动柜体收纳模块化研究，完成前期技术调研与设计框架搭建；完善系统柜类标准，聚焦收纳功能，开展全家居场景柜体模块研发。一套信息化、数字化、智能化的生产系统，是门墙柜能力体系里的幕后竞争力，它保障的是向客户交付体验好、设计快、交付稳、服务优的成果，最终转化为客户可感知的优质体验。

  在这一方向上，梦天木作已完成人机一体化智能系统工厂的建设，并搭建“云端设计平台+智能生产+智慧物流+数字交付系统”产业互联网闭环体系

  ，以水性漆涂装技术、柔性混流连线自动化生产线、智能RGV/AGV/输送线物流系统、全链路数据互通信息平台等硬核科技，全面实现生产的全部过程的自动化、信息化与网络化，进而保障门墙柜的高品质交付。

  聚焦数字化转型核心目标，推进各类系统建设与创新探索，数据仓库落地，建设数据标准体系，完善数据中台建设，实现数据集中管理与高效复用；审批流程逐步推进OA线上审批，整体审批效率提升21%

  ；新订单系统全国推广上线，提升订单处理效率与客户体验；财务ERP打通业务与财务数据壁垒；AI功能基础初步开始探索。另一项重要的数字化能力是，云设计、云店、云客等工具的应用

  ，梦天木作更好地解决面向客户的方案设计问题，并实现从设计到生产的一体化、前后端打通，支持门店下单与交付的自动化操作。具体而言，云设计赋能设计师高效完成全屋效果图与方案；云店则精选全国优秀案例，展示全系列新产品，供销售人员使用；云客则精准捕捉客户的个性化需求信息，为门店提供引流支持。

  ，将空间解构为“模块化美学单元”，快速响应，支持个性化定制。2025年报告提到，通过推广“云店”“云客”“云设计”等软件在经销商门店的运用，助力提升消费体验和获客能力。积极探索AI智能设计平台，实现3D设计的具体方案实时渲染，打通“设计-生产”全链路数据

  零售、家装、精装工程组成的“三驾马车”式渠道架构，为业务起飞创造了可能。其中，零售板块推行“线+N+X 立体渠道+线+N+X”双线布局模式，一方面在核心城市打造高端体验旗舰店，强化品牌高端形象，另一方面加速三四五线城市下沉市场渠道布局，填补区域空白，稳定门店数量。

  截至2025年末，梦天木作的经销商专卖店已多达1127家，分布于国内31个省、自治区和直辖市，各营销网点下沉至三、四、五线城市，贴近终端消费者。

  围绕“国补+地方政策”双重红利，持续推出针对性市场活动，提升下沉市场品牌渗透度；升级新媒体流量运营体系，拓宽线上私域流量池，实现线上引流与线下转化的深度融合。

  ”为平台，通过培训、陪跑、经验分享等形式，构建从全域获客到全案设计与转化的核心引擎，系统性打通服务链路，实现对全屋木作客户综合服务能力的全面升级。家装渠道的成效也在显现，据年报数据，门店家装订单占比大幅度的提高，同时，依托“铁三角”运营管控模式，实现以转化率提升为核心的运营能力、以客单值提升为核心的产品升级、以交付满意度提升为核心的品质效率改善三大突破。

  ，以扩大上样门店数量为核心完成“广积粮”阶段目标，聚焦江浙、川渝、京津冀等核心经济带，与头部装企达成深度合作。一个细节是，梦天木作很看重设计师的价值，累计同全国数万设计师建立合作

  。具体措施已有多种，例如以木作美学研究院为主体辐射各地，持续深化设计师圈层的合作与共创，目前已进入成都、杭州、承德、邯郸、焦作、青岛等城市；举办“梦天杯”全国木作方案设计赛；梦天木作美学大师汇落地多个城市。

  依然扮演重要角色，以稳健路线为指引，以大型国企、央企及稳健房地产头部企业为主，适应新环境的策略已经成型。以2025年的情况去看，梦天木作以“高端木作项目为主、酒店项目为辅

  ”，完成工程建设项目供应链系统整合搭建，实现从项目对接、设计到交付的全流程标准化管控，精装管理体系加强完善，逐步成为工程领域高端木作客户上选品牌。新增长曲线形成背后，值得一提的是，适配新业务的团队已趋于成熟

  ，形成“全案设计师+销售顾问+安装工程师”的铁三角组合，并由商学院牵头实施系统性培训计划，建立起一套可复制的能力输出机制，确保这支队伍持续进化。在梦天木作的对外资料里，大材研究已看到大量培训计划，涉及营销、安装、服务、涂装、设计等多个环节。

  ，从2019年开始，以木门为原点，开辟柜类定制、墙板两大品类，向门墙柜一体化转型，并通过设计生产一体化、渠道结构调整、全案全域营销等措施，加速新业务的成长。

  2024年时，柜类营收突破3亿元，达到3.24亿元；墙板营收约1.32亿元，加总约4.56亿元。

  从数据变化来看，两大新业务的营收加总后，长期保持在4亿元以上，并在2025年突破5亿元

  。放到如今定制家居行业下滑的大背景下，堪称逆势而上。走到今天这一步，新增长曲线已初具规模。回望来路，梦天木作至少完成了三个阶段的转型与模式迭代：

  ，并改造生产线，重塑团队能力，探索终端改造，理顺交付流程，打通前后端一体化，积累多品类运营及个性化定制的经验。第二阶段则是全面整合为门墙柜一体化套系方案

  ，提供入户玄关、客厅接待、餐厅饮食、卧室收纳、衣帽收纳、书房思想等空间的完整木作解决方案，并保持每年推出全新系列的市场节奏。第三阶段则是升级为梦天木作，

  业务逻辑、产品体系、用户心智全面重构，从门类专家向木作方案商全方面转型。其中颇为关键的转折是，当柜类、墙板两大品类放量后，梦天木作从单点突破进阶为双轮驱动：

  一方面持续深耕木门、柜类业务，巩固基本盘，也即是门做全、柜做好。另一方面则将门墙柜一体化视为重点方向

  ，向高端全屋定制市场发起攻势。与此战略同步的是，多个城市的木门专卖店升级，围绕“装修一个家”的需求，呈现空间木作方案，让客户提前看到家的模样，

  提升订单转化率，并销售木门、墙板、柜类等产品，打破单品类的经营瓶颈，助力经销商扩大客单值。一些有实力的经销商，积极拥抱该模式。

  据了解，近几年里，梦天木作在贵阳、唐山、太原、杭州、辛集等多个城市的门店，陆续改造升级为全案馆、木作旗舰店等，提供一站式高端全屋定制服务，进而促成门墙柜业务在部分市场的成功落地并快速打开局面。

  例如，梦天木作杭州中心店近期投入运营，这家千平大店主打一站式全屋高端定制木作解决方案，备受市场关注。

  当门墙柜一体化打下基石后，梦天家居于2023年完成又一次转型。当年，梦天将品牌升级为“梦天木作”

  ，并启用“高档装修，用梦天木作”“35年木作专家，一站式高端全屋定制”等新广告语，全面展开品牌焕新。随后，梦天木作持续展开整合传播，提振木作品牌影响力。

  其中，线多家门店输出以木作为特色的品牌内容，部分门店改造为全案馆、木作体验店或融合展厅，并借助中国建博会（广州）等知名展会进行传播；

  线上则覆盖电子商务平台、微信生态、抖音、小红书等全渠道，以短视频、图文、直播等形式强化木作品牌建设。

  伴随全链条发力，慢慢的变多用户看到，梦天不仅是优秀的木门品牌，更是专业的门墙柜一体化木作品牌

  市场反馈积极向好。已有多位梦天木作经销商提到，逐渐掌握木作业务的运营能力，并取得新的进展，木作订单占比提升

  。越来越多经销商在木作业务上取得突破，共同撑起梦天木作的第二增长曲线。而这一切努力，最终反映为柜类、墙板业务的营收增长。

  面向未来，梦天木作需要做的事情还有很多，第二增长曲线初具规模后，从品牌、产品到渠道、组织能力等环节，依然有巨大的提升空间。